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あなたはニーズを勘違いしています。              




こまだです、

ーズ」という言葉を
あなたは知っていますか??


『ニーズ』


よく聞いたことがある言葉ですよね。


僕らビジネスマンもよく使います。


しかし、
「ニーズについて詳しく説明してみて!」と言うと、
意外と理解できていない人も多いんですよね。




僕も以前はあまり説明できませんでした。


「ニーズについて詳しく・・・?」

「人が必要としている事、それだけじゃないの?」


そう思っていました。


しかし、ビジネスとは、
「相手のニーズを満たすことにより、お金をもらうこと」です。


だからこそ
「ニーズ」というものの本質について、

曖昧にではなく、しっかり捉えることが大事です!


そうすればビジネスにおいて、断然有利ですし
圧倒的な結果を出すことに、
より近付けることは間違いないでしょう。


ニーズがある人に、ニーズを満たす
物やサービスを与えれば
そのビジネスは確実に成功するのです。



これは僕のやっているネットビジネスにも
もちろん必要になってきます。


このニーズをしっかりと押さえるだけで、
あなたの収入は、2倍3倍と倍増していきます!


僕の知り合いのSさん(女性)は、
ネットビジネスを始めて3ヶ月で、
稼げた金額は“たったの3万円”でした。


Sさんは張り切ってビジネスをしていたのに、
こんな結果になってとてもがっかりしていました。


1ヶ月1万円しか稼げなかったら、
バイトもやめれないし、そもそも生きていけませんよね。(汗)


しかし僕がSさんに、
「ニーズ」について詳しく教えたところ、

彼女の収益は
次の月には20万まで膨れ上がっていました!!


”「ニーズ」というものを知る”ということは
つまりそれだけ重要なことなのです。


今回の話を理解してマスターすることができれば、
ビジネスにおいて
あなたは確実に進化できます!


「ニーズ」について何も知らないままビジネスを始めるなんて

自殺行為にも近いのです。


ビジネスを始めるにあたって、
絶対に知らなければいけないこと!です。


なのであなたも確実にマスターしていきましょう(^^)


今回は、そんな

『ニーズの本質』

についてお話します。


ひとことにニーズといっても、


時計がほしい、とか
コーラが飲みたい、とか


このような細かいニーズは人それぞれです。


しかし、
人は大まかに6つのニーズに従って行動しているといわれています。


(ここからがニーズの本質です)


安定感・変化・重要感・つながり・成長・貢献


この6つのニーズです。



そして、このニーズの中でも

『ニーズの優劣』

というものがあります。


つまり、それぞれのニーズに強さがあって・・・


この6つのニーズの中でも、


『安定感のニーズ』『変化のニーズ』


この2つが、
人間のなかで本質的に一番強いニーズです。


他のニーズは、
この2つのニーズに勝つことができないのです。


ここで一つの疑問が浮かびますよね?


「その2つのどっちが、本当に一番強いニーズなのか」



実はそれは
人によって、安定か変化かに分かれています。


例を出すと、


「平凡な生活のままでいいから、
今の何不自由ない生活を続けていきたい」


という人と


「頑張って有名人になって、
お金をたくさん稼いで、豪邸に住みたい!」


といった感じで


安定感か変化、
どちらかに分かれているのです。


これは、
営業をするときなんかにかなり役立ちます!


たとえば、


「ネットビジネスがしたい!!」

という人がいたとします。


そして自分はネットビジネスの
ノウハウの商材を売っているとしましょう!


その人に


「このノウハウを使って、どんどん時間をかけて
頑張れば、メチャクチャ稼げますよ!」


と言ったとします。


しかしその人が

「変化より安定性を求める人」


つまり

「別にいまより稼げなくてもいいから
今の楽しい生活をできるだけ維持したい!」

と思っている人だったら・・・・・


同じ商材を売っているのに
上の言葉では、相手に全然響きませんよね?


そういうときは


「今の生活で、
空き時間に作業をしてお金を得れば、
今の生活スタイルのままでも、
さらに楽しく暮らせますよ!」



といったような話をしてあげたほうが、
相手の心には断然強く響くのです!


これは営業の場面のほんの一例ですが、


相手の一番の潜在ニーズさえ
最初に分かって入れば、


結果は大きく変わります!


ぜひ6つのニーズと、そのなかの2つのニーズについて
頭の片隅に置いて、実際に活用してみてください。


確実に収益が変わってきます!


人間が持つ6つの本質的ニーズを知ること、

そして相手の一番の潜在ニーズを知ること



それだけでビジネスの結果が大きく変わってくるんです!



◆では今回のワークです◆


Step1
あなたは、「安定感のニーズ」と「変化のニーズ」
どちらが強いですか?


Step2
コメントにあなたはどちらのニーズが強いか回答してください。

ちなみに僕は、以外と「安定感のニーズ」のが強かったです。(笑)




では、今日はここまでです。

感想、コメントお待ちしております(^^)
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Posted on 2014/12/06 Sat. 01:21 [edit]

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